市场营销沙盘演练软件

                简介:可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用,本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理,以4P、4C、和4S理论为依据,将其营销策略融入软件中,让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。

                产品介绍 Introduction

                《因纳特市场营销沙盘演练软件》定位于竞赛性质的实训软件,可供市场营销专业学生学完专课程之后的综合实训或实习使用,让学生在走向社会之前把所学的理论知识与实践有效结合。本软件让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理,以4P、4C和4S理论为依据,将其营销策略融入软件中,让学生在营销理论基础上进行沙盘实践演练。

                本软件以满足市场需求为目标的4P理论,以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础。让学生熟悉基本的战略分析方法和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生战略思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基本的营销能力。

                《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策的3D软件,为学生提供华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大销售片区,每个学生作为公司的营销总监,对该公司的所有营销活动负责。面对代理商、卖场、大客户三种相同的客户群体学生展开营销策略布局,通过提高品牌知名度、客户满意度、沟通便利指数和服务指数实现强有力的企业竞争力,同时学生需要寻找最小投入而获得最大市场份额的平衡点,最终通过4P4C4S营销策略综合运用获得最大利润。

                软件特色 Characteristic

                • 竞争、分析、决策的营销沙盘
                • (1)、软件以竞赛性质开展,运营中充满竞争和对抗。学生组建的公司在七大区域市场进行营销活动,互相竞争和对抗,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点。
                • (2)、供应商与渠道之间充分实现了双向选择机制。系统提供了与渠道合作、大客户销售等招投标的方式,增强实验的竞争性。供应商通过品牌、价格、服务和信誉,与渠道建立合作关系;渠道与供应商之间形成双向竞争机制,供应商可以以优势价格、知名品牌、良好的信誉或更好的服务抢夺其他供应商的合作渠道,造成双向选择的竞争机制,让学生在制定营销策略时更加贴近现实,必须综合考虑价格、品牌、服务、信誉等更多因素。
                • (3)、软件设置了自然灾害等意外因素。意外因素在一定条件下诱发,并且随机产生,增加实验的难度和趣味性,也让实验环境更贴近现实社会。
                • (4)、库存和发货及时性让模拟环境更贴近现实。卖场库存能力有限,库存不足发送供货请求,如果在规定时间内供货不及时,将取消订单,客户也将被重新竞争。软件模拟的库存和发货体系贴近现实,增加学生商战的真实感受。
                • 4PCS 有机结合的营销沙盘
                • 《因纳特市场营销沙盘演练软件》让学生学习处理企业、消费者、社会三者之间的利益关系,对市场营销学有一个整体认识,了解市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力,以使学生具有明确的市场营销意识。本套软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的实训沙盘演练软件。
                • (1)4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。亦即在相同投入下,合理的在4P、4C和4S中投入资金,达到的品牌销售和销售效果可能有很大差异,学生需要寻求在营销设施、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,4P、4C、4S营销策略的多种组合获得最大利润。
                • (2)4C强调客户服务,与其他策略相辅相成。4C强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,不再仅从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
                • (3)4S强调从消费者需求出发,建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进,从而达到企业服务品质最优化,使消费者满意度最大化,进而提升消费者对企业产品的忠诚度。
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